外貿電子商務：低調潛行中瘋狂成長

和淘寶網、京東商城、當當網這些明星企業合力捧熱內貿電子商務市場不同，外貿電子商務領域的入局者一直在低調潛行。不過，外界關注不多并沒有阻擋后者暗中疾進。尤其在進入2010年后，外貿電子商務的發展呈現出井噴之勢。

這與外部環境變化密切相關。金融危機后，傳統貿易中“集裝箱”式的大額交易受到沖擊，國外小型批發商高頻率的短單、小單，取代了原有大中型批發商的長單、大單。此外，大量海外草根買家競相涌現，加之外貿電子商務相關的技術漸趨完善，都促使以跨境小額交易為主要業務的外貿電子商務企業蓬勃發展。同時，一些與之相關的新興互聯網公司通過對技術的嫻熟運用、對行業的獨到理解，也在這場變革中成功搶得先機。

　　新改變，新機會

如果現在還以為外貿電子商務就是阿里巴巴正在做的事情，那你顯然OUT了。這個行業已經有了新玩法。

在外貿電子商務發展早期，阿里巴巴的出現解決了中外供求信息不對稱的問題，讓上游的廠商與大型代理公司看到縮短渠道、增加利潤的機會。但是本質上，阿里搭建的只是一個信息展示平臺。在線上交換信息后，后續的談合同、做交易流程依舊需要回歸到線下完成。

隨即，第二代外貿電子商務公司“敦煌網”出現。和阿里巴巴相比，敦煌網更進一步，它不僅展示信息，還把整個供應鏈環節涉及到的各種元素，如物流、支付、客戶關系管理都集成在一個平臺上。敦煌網提供一站式電子商務服務，把國內的外貿賣家直接推送到海外買家面前。這些賣家包括生產型外貿公司、外貿批發企業、甚至是個人網商，而買家則涵蓋了大額批發商、小額批發商、乃至海外個人消費者。

不難看出，早期的敦煌網模式，采取的是“大額批發與小額零售齊頭并進”的發展思路。

金融危機的發生成為了一個重要轉折點。危機期間，境外銀行紛紛捏緊口袋，縮減對采購商的授信額度。采購商出于資金鏈和控制資金風險的考慮，逐漸將大額采購轉變為中小額采購，從集中采購轉變為零散采購。與此同時，以個人為單位的海外草根買家開始涌現。

小額外貿零售在隨后的幾年間后來居上。國內供應商的銷售行為也隨之發生了改變，大批量出口開始減少，取而代之的是小批量、多批次的出口。

與此相對應的是,外貿電子商務技術手段的成熟和完善。比如互聯網的高速發展，使得網絡化營銷、搜索引擎技術優化不斷提升；國際物流價格逐漸減低，越來越多的物流形式出現；網上支付高度發達，PayPal等網上支付工具使得國際支付比以往任何時候都更方便和安全等。

在以上因素的綜合作用下，以跨境小額交易（又稱小批量B2B）為代表的外貿電子商務企業迎來發展的新契機。這些企業包括早期的敦煌網、之后進入的易唐網、蘭亭集勢、米蘭網、四海商舟等。2010年4月，阿里巴巴亦不甘寂寞，斥資1億美元打造的外貿小單在線交易市場全球速賣通,并將其正式上線。

“雖然2005年被稱為外貿電子商務元年，但是真正讓我們感到蓬勃發展卻是在2010年。”在向《中國經營報》記者談及行業發展時，四海商舟CEO顧牧琛頗有感慨。

　　群雄逐鹿

想要梳理這些外貿電子商務行業的新入者并不困難。很大程度上，它們和國內電子商務企業形成了有趣的參照。

譬如第一類是外貿C2C平臺（也稱外貿小額批發平臺或小宗B2B平臺），它們提供統一的銷售平臺，平臺一方是作為賣家的國內外貿企業，另一方是作為海外買家的消費者。

阿里速賣通、敦煌網、易唐網都屬于這類外貿零售交易平臺。作為第三方平臺提供方，它們不參與物流、支付等交易環節，其盈利方式是在交易價格的基礎上增加一定比例的傭金作為收益。

第二類是像蘭亭集勢、米蘭網、帝科思這樣的外貿B2C平臺（也稱外貿B2B2C企業）。這類企業自己聯系國內外貿企業作為供貨商，買斷貨源，同時自建B2C平臺（含物流、支付、客服體系）將產品銷往海外。其模式近乎于國內消費者熟知的“京東商城”。

還有一些外貿生產型企業也采取了自建電子商務網站的方式，他們同樣也被歸為B2C平臺模式中。這類企業多資金雄厚，在外貿行業耕耘多年，有的甚至已經成為了所在細分行業的“隱形冠軍”。傳統外貿環境的惡化迫使這些企業將目光投向電子商務，以尋找新的銷售渠道。

第三種是以四海商舟為代表的外貿零售解決方案提供商（也稱外貿服務提供商），這類企業旨在幫助傳統企業開展外貿零售業務，即部分或全部流程地參與企業的電子商務建設，盈利模式是賺取客戶企業支付的服務費用。這和國內電子商務市場五洲在線、易商務扮演的角色類似。

以上是目前外貿電子商務行業的三種主要運營模式。事實上，圍繞外貿領域的新機遇，越來越多的人盯上了這塊“香餑餑”，如專門提供國際物流運輸的公司、提供關稅服務的公司、幫助做海外搜索引擎優化的模塊服務供應商……它們如雨后春筍般齊齊涌現，圍繞產業鏈競相分羹。

這些外貿電子商務企業由于主要客戶面對海外市場，所以一直以來在國內的宣傳推廣并不多。《中國經營報》記者在采訪中了解到，以上企業近一年多來發展尤為迅速，其中數家企業年銷售額已經早早超過億元。

“外貿電子商務企業面對的很多客戶是隱形冠軍，但很多外貿電子商業企業自己就是隱性冠軍。”顧牧琛講到。

可以預測的是，在未來幾年間，這里同樣也必將充斥競爭和激烈的洗牌，但眼下，這還是一個迫切需要做大的增量市場、一個充滿了無限機會的領域，先行者們已經在這里生根發芽、偷著樂了。